Les Incoterms (Termes Commerciaux Internationaux) definissent les responsabilites des acheteurs et des vendeurs dans le commerce international. Les comprendre est crucial pour gerer les couts et les risques.
Les 11 Regles Incoterms 2020
Les Incoterms 2020 comprennent 11 regles divisees en deux categories : les regles pour tout mode de transport (EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP) et les regles pour le transport maritime et fluvial (FAS, FOB, CFR, CIF).
Termes les Plus Couramment Utilises
FOB (Franco a Bord) : Le vendeur livre les marchandises a bord du navire. Le risque est transfere a l'acheteur une fois les marchandises a bord. C'est le terme le plus populaire pour le fret maritime.
CIF (Cout, Assurance et Fret) : Le vendeur paie le transport et l'assurance jusqu'au port de destination. Cependant, le risque est transfere au port d'expedition.
DDP (Rendu Droits Acquittes) : Le vendeur gere tout, y compris les droits et taxes. L'acheteur recoit simplement les marchandises a ses locaux.
Choisir le Bon Incoterm
Le bon Incoterm depend de votre niveau d'experience, de votre position de negociation et de votre tolerance au risque. Les conseillers commerciaux de WTL aident les clients a selectionner l'Incoterm optimal pour chaque transaction, assurant clarte et minimisant les litiges.
Erreurs Courantes
Utiliser FOB pour du cargo containerise (FCA est plus approprie), confondre CIF et CIP, et ne pas specifier correctement le lieu designe sont des erreurs frequentes pouvant mener a des litiges couteux.